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鹿児島の弁護士 向総合法律事務所のブログ

鹿児島県弁護士会所属の弁護士向和典が所長を務める「向総合法律事務所」のスタッフブログです。主に鹿児島のニュース、情報について書いていきます。
鹿児島の弁護士 向総合法律事務所のブログ TOP > その他 > 谷原誠『弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術』

谷原誠『弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術』

弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
(2008/08/28)
谷原 誠

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ブックオフでみつけて、思わず買ってしまった一冊です。
中身は、タイトルのままで、気弱な人がいかにして交渉をうまく進めるかというものです。

冒頭で、有名な「ハーバード流交渉術」を批判しているのが面白いです。
著者によれば、ハーバード流交渉術は、理性的な相手に対する交渉術であり、感情的になっている相手方には通用しないそうです。
その上で著者は、ロバート・B・チャルディーニ『影響力の武器 ――なぜ、人は動かされるのか』を挙げ、理性とは違う、「心の法則」に言及します。
そして、まずは相手方の感情を動かし、理性モードにさせ、そのうえでハーバード流交渉術を用いるという方法を提案しています。
なるほど、なるほど・・・とスラスラ読めてしまいます。

本の最終章はケーススタディになっており、事例を用いて気弱な人が交渉する方法を示しています。
こんなにうまくいくかな・・・と思わないでもないですが、結構面白いですよ。

面白く読ませていただいたのですが、ただ一点問題が・・・。
私、あんまり気弱ではないんですよね(笑)


鹿児島県弁護士会所属 弁護士 泉宏和
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[ 2011/04/14 15:09 ] その他 | TB(0) | CM(0)
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